一万多一件的羽绒服,你买波司登还是买加拿大鹅?

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“11800元的波司登羽绒服穿在身上是一种什么样的体验?”知乎上有人提问。

这款万元羽绒服,就是波司登于去年推出的羽绒服“登峰”系列之一,灵感源自珠穆朗玛峰,也是这个品牌里最贵的序列,整个系列一共限量4437件。而这个系列里最低的价位是5800元,也几乎突破了国产羽绒服的价格极限。

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这么贵也是有原因,据称选用来自有黄金羽绒带之称、北纬43度地区的鹅绒,1000只鹅之中只有4只鹅腹部约15克的羽绒;每件羽绒的含绒量高达95%,蓬松度更达1000,远高于市面上高级羽绒普遍的80%含绒量及600蓬松度,加上采用蜂巢式立体充绒,免却充绒厚薄有差异及车线位无充绒导致保暖效果大打折扣的问题,故保暖效果非常好。

该系列羽绒其他特色,包括使用防水透气面料GORE-TEX、航天纳米保温物料等,还有内置RECCO生命探测仪,登山时突遇雪崩等意外,搜救队能以生命探测仪定位寻人,缩短搜救时间。

这么一介绍,好像卖这个价格没什么毛病。

一万多一件的羽绒服,你买波司登还是买加拿大鹅?

但是没有人来回答这个提问,因为买的人实在太少了。有人因此吐槽说,对于波司登,以前是不想买,而现在是买不起。

过万元羽绒的诞生随即再惹舆论热议,惟波司登高级副总裁芮劲松表示,我们把这么好的产品定价为11800元,跟加拿大鹅(Canada Goose)做比较,这就叫真正的货真价实。

然而最终市场是有消费者决定,如此高价的产品,去年的双十一期间搞活动,登峰系列羽绒服销量却少得可怜,基本无人问津,单品最高销量不超过3件。

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反观波司登一直战略对标羽绒服界的奢侈品牌加拿大鹅,价格过万的单品中,双十一不打折还能月销量能过百。

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作为一家国内的羽绒服龙头,波司登创立至今已有44年,波司登创始人高康德决定创建自己的品牌。当时联想到美国温度常年较低的城市波士顿,那里有哈佛、麻省理工等知名大学,于是取谐音定名波司登,希望有一天能进入美国市场。

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波司登的发家之路是国货扬眉吐气的经典样本,创业早期,波司登的家底只有8台缝纫机,波司登于1995年一炮打响,当年生产了68万件羽绒服,销售62万件,增长近8倍,销量全国第一。到了1999年,波司登羽绒服已经远销瑞士,2007年成功登陆港股市场,风头一时无两。

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成为行业龙头后,波司登显然不满足于只在羽绒服行业耕耘,其将目光投向了更广阔的非羽绒服版块和国际市场,产品多元化的策略不仅没有帮助波司登做大盘子,反而削弱了企业原先的品牌力。

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虽然有国民级知名度,但波司登曾被认为是“上一代”穿的衣服,一度失去了对年轻人的吸引力。年轻人迷上了竞争对手加拿大鹅,即使是不赶时髦的年轻人,其选购羽绒服优先考虑的也是优衣库,而不是设计过时的波司登。

直到2018年,波司登凭借在羽绒服行业的根基,提出回归羽绒服主业以来,波司登一改“土气、过时”的形象,以“时尚、新颖”重回消费者视野,为了更好地触达新生代消费者,波司登近年在加强品牌设计、推出IP联名等基础上,也大幅改变了营销策略。典型的例子是,波司登请来杨幂和陈伟霆担任代言人,并用上了各种新兴内容营销手法。

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蔡徐坤身穿波司登X高缇耶设计师联名系列

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莫文蔚身穿波司登极寒系列

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靳东身穿波司登高端户外系列

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陈立农身穿波司登X高缇耶 设计师联名系列

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抖森身穿波司登高端户外系列

除了明星代言,羽绒服永远少不了马云的身影,铁打的马爸爸,流水的羽绒服,从曾经穿三年的moncler到达沃斯论坛上的加拿大鹅,波司登还引来了马爸爸的亲身代言。

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这一次,马云终于没有再穿国外的羽绒服品牌,而是脱下了国外进口的Moncler和加拿大鹅,穿上了有着四十余年历史的国产羽绒服老品牌波司登,为何马爸爸会改穿国产品牌羽绒服?这背后,可能和国货正在“回潮”,以及阿里巴巴目前正在力推国货,助力国产品牌转型升级,这或许就不难解释马爸爸最近为什么会改穿国产品牌。

其实这几年,不管是电子、服装、母婴等领域,我们都可以明显感受到不断有国产“潮牌”正在崛起,以往提到国产品牌,人们总想到廉价、产品品质差,但近几年随着以华为为代表的国产品牌的崛起,其产品品质已经获得了越来越多的认可。

如果穿上一件有实力、有颜值的中国羽绒服品牌,也能让人忍不住升起一股民族自豪感,而波司登这一系列羽绒服的销量、款式相比之下,国际知名品牌加拿大鹅8000-10000元以上的产品,款式繁多,销量也大多在几十上百件,消费者对国产品牌的高端系列认可度仍有待提升。

毕竟1万多的登峰羽绒服系列的发布,不少人都还是会感慨“再涨羽绒服都穿不起了”。

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